Jak tworzyć skuteczne teksty na landing page? 11 sprawdzonych patentów

Tekst na landing page to rodzaj tekstu sprzedażowego, którego zadaniem jest… tak, zgadliście – sprzedawanie. Ale żeby taka treść była w stanie wywrzeć konkretne wrażenie i dać efekty, musi być super precyzyjna. Klient powinien czuć, że jest to tekst skierowany typowo do niego, odpowiadający na jego potrzeby i dający sprawdzony sposób na rozwiązanie jego problemów. Jak to zrobić? Jak napisać skuteczny tekst na landing page?

Co to jest landing page?

Zanim odpowiem na pytanie postawione w tytule, myślę, że warto wyjaśnić, czym jest landing page. To będzie dobry punkt wyjścia do dalszych rozważań.

Landing page, czyli strona docelowa lub dosłownie strona lądowania, to miejsce, na które trafia użytkownik po kliknięciu reklamy, posta w social mediach czy linka z wyników wyszukiwania. To tu rozgrywa się cała akcja. Tu content musi działać jak dobrze naoliwiona maszyna: przyciągać uwagę, odpowiadać na potrzeby potencjalnego klienta i prowadzić go za rękę do konwersji – np. zakupu produktu lub usługi.

Tylko tyle i aż tyle. Skuteczność landing page’a zależy nie od efektownej grafiki, animacji czy miliona sekcji, a właśnie od dostępnego tam tekstu sprzedażowego.

Skuteczne teksty na landing page robią robotę – sprzedają, zbierają leady, zachęcają do pobrania e-booka, zapisania się do newslettera albo skorzystania z usługi. Ich zadaniem jest po prostu skłonienie odbiorcy do konkretnego działania.

Na skróty: Czym jest landing page? To strona docelowa, która ma jeden konkretny cel – skłonić odwiedzającego do działania. Dobrze napisany tekst na landing page to potężne narzędzie sprzedażowe, o ile jest odpowiednio przygotowany.

Jak napisać tekst na landing page? 11 zasad od doświadczonego copywritera

Nie istnieje jeden szablon landing page’a, który zadziała zawsze. Ale są sprawdzone zasady, które pomogą Ci tworzyć skuteczne treści sprzedażowe. Zebrałem je w jednym miejscu, przetestowałem na dziesiątkach stron i wiem, że działają.

1. Określ cel tekstu na swoim landing page’u

Zanim napiszesz choćby jedno zdanie, odpowiedz sobie na pytanie: po co to piszesz?

Pamiętaj, że landing page nie istnieje dla sztuki. On ma konwertować. Zbierasz zapisy na newsletter? Chcesz, żeby ktoś kupił Twój produkt? A może oferujesz usługę i zależy Ci, żeby użytkownik zostawił dane w formularzu? Wszystkie treści na landingu powinny podporządkować się temu jednemu wybranemu celowi.

2. Pamiętaj o prostocie i jasnym przekazie

Skuteczne treści na landing page mają zachęcać do zakupu – a żeby tak było, muszą być maksymalnie proste i zrozumiałe. Nie musisz cytować Arystotelesa ani operować pseudonaukowym językiem. Użytkownik powinien bez problemu zrozumieć, co oferujesz, co zyska i co ma teraz zrobić. Koniec. Im mniej musi się zastanawiać, tym większa szansa, że wykona działanie.

3. Nie bądź nudny i schematyczny – zamiast tego angażuj i zaskakuj czytelnika

W sieci można trafić na dziesiątki stron typu landing page, które wyglądają dosłownie jak swoje klony. Te same hasła, ten sam układ, te same puste obietnice.

Tymczasem dobry tekst na landing page powinien łapać uwagę już od nagłówka. Zaskocz formą. Zagraj rytmem zdania. Wciągnij odbiorcę jak dobry serial – tak, żeby nie chciał odejść bez przeczytania całości.

Nie bój się treści z charakterem i unikalnym wyrazem. Gdy je tworzysz, nadaj im osobowość i wyróżnij się na tle innych.

4. Tworząc treści na landing page, pamiętaj o rzeczywistych obawach swoich klientów

Ludzie klikają w reklamy i wchodzą na stronę docelową nie bez powodu – coś ich do tego skłania. Czegoś się boją, coś im doskwiera, a może też irytuje. Tworząc treści na landing page, powinieneś te obawy precyzyjnie wypunktować.

Pokaż, że rozumiesz, co naprawdę siedzi w głowie Twojego potencjalnego klienta. I że Twoja oferta nie jest obietnicą bez pokrycia, tylko realnym rozwiązaniem jego problemów.

5. Pisz precyzyjnie, wykorzystując język swoich odbiorców

Nie wstawiaj „kompleksowych rozwiązań biznesowych” tam, gdzie wystarczy proste, ale mocne hasło: „pomagam właścicielom firm zdobywać więcej klientów”.

Zamiast budować content pełen żargonu, skup się na tym, jak Twoi klienci mówią o swoich problemach. Wejdź na fora, poczytaj opinie i przeanalizuj ich komentarze.

Twój landing page musi mówić głosem odbiorców. Inaczej nikogo do niczego nie przekona.

6. Nie zapominaj, że teksty na landing page to treści pisane bezpośrednio do czytelnika

Nie piszesz do wszystkich, tylko do konkretnej osoby. W związku z tym używaj form bezpośrednich: „Zapisz się”, „Sprawdź”, „Odbierz dostęp”. Nie baw się w ogólniki. Mów jak człowiek do człowieka.

Pamiętaj, że za każdą udaną konwersją stoi jedna osoba – klient, który najwyraźniej pomyślał: „To jest idealne rozwiązanie dla mnie”.

7. Staraj się skłonić klienta do zakupu tu i teraz

Dobrze napisany tekst na stronę sprzedażową typu landing page nie pozostawia miejsca na rozmyślania i wątpliwości. Klient, który nie wykona działania od razu, prawdopodobnie już nigdy do Ciebie nie wróci.

Dajesz ograniczenie czasowe? Wspominasz, że liczba miejsc jest ograniczona? To działa. Ale tylko wtedy, gdy nie robisz z tego taniego triku reklamowego.

Musisz pokazać, że natychmiastowa decyzja naprawdę ma sens. Że odwlekanie to ryzyko. Przekonaj go, że warto kliknąć już teraz – zanim oferta bezpowrotnie zniknie.

8. Pomyśl o przekazaniu realnych historii lub anegdot

Historie działają, bo uruchamiają emocje.

Jeśli masz case klienta, który osiągnął świetne efekty dzięki Twojej usłudze – opowiedz o tym. Jeśli produkt pomógł komuś rozwiązać problem – pokaż, jak to się stało.

To nie musi być wielka epopeja. Wystarczy konkretna sytuacja, która sprawi, że potencjalny klient pomyśli: „Mam tak samo”.

Społeczny dowód słuszności działa znacznie lepiej niż setka marketingowych fraz czy nieumiejętnie wykorzystany język korzyści. Zwiększa zaufanie do sprzedającego i pozwala poznać jego prawdziwe, bardziej ludzkie oblicze.

9. Wykorzystaj wezwanie do działania (CTA) przy pisaniu skutecznych tekstów sprzedażowych na landing page

Call to action to coś więcej niż prosty przycisk z napisem „Wyślij” albo „Kup”.

To konkretny komunikat, który mówi użytkownikowi, co się stanie, gdy kliknie. „Pobierz darmowy poradnik”. „Zapisz się na bezpłatne konsultacje”. „Sprawdź dostępność”. Wezwanie do działania powinno pojawiać się w strategicznych miejscach landing page’y i współgrać z resztą contentu.

10. Gdy skończysz pisać, przeczytaj tekst na głos

Brzmi banalnie? Spróbuj i sam się przekonaj.

Może się zdarzyć, że przeczytasz swój tekst na głos i nagle zauważysz, że niektóre zdania są za długie, rytm się sypie, a najważniejsze hasła nie wybrzmiewają tak, jak powinny. To najlepszy, darmowy sposób na dopieszczenie swoich treści na landing page. Działa zawsze.

11. Zastanów się, czy nie warto skorzystać z usług copywritingu

Jeśli czujesz, że masz świetny produkt lub usługę, ale brakuje Ci słów, żeby skutecznie sprzedać je słowami – to żaden wstyd. Nie każdy to potrafi albo po prostu brakuje czasu, żeby do tego usiąść i zrobić to jak należy.

Dobre treści sprzedażowe potrafią zdziałać cuda. I właśnie taki content tworzę w ramach usługi pisania tekstów sprzedażowych, którą znajdziesz na mojej stronie. Skorzystaj, jeśli chcesz, żeby Twój landing page zaczął żyć – był odpowiednio zoptymalizowany i sformatowany, zawierał jasne, perswazyjne komunikaty i mówił językiem Twojej grupy docelowej.

Na skróty: Jak pisać skuteczne teksty na landing page? Na początku określ jeden konkretny cel tekstu. Prostota, precyzja i bezpośredni język to fundament. Wyróżnij się stylem, ale też pokaż, że rozumiesz realne obawy użytkownika i potrafisz rozwiązać jego problem. Mów jego językiem, używaj konkretów i CTA, które faktycznie zachęcają do kliknięcia. Unikaj ogólników – zamiast tego opowiadaj historie, buduj zaufanie i twórz przekaz, który angażuje.

Jak napisać tekst na swojego landing page’a?

Po pierwsze – z myślą o odbiorcy. Nie o sobie.

Po drugie – z jasnym celem, który wybrzmiewa w każdym akapicie.

Po trzecie – bez zbędnych ozdobników, ale z charakterem, precyzją i perswazją.

Tworzenia skutecznych treści na landing page można się nauczyć, choć nie jest to najłatwiejszy ani najszybszy proces. Jeśli masz do przekazania coś ważnego, a nie chcesz błądzić po omacku – być może warto skorzystać z pomocy copywritera. Potrzebujesz wsparcia? Daj mi znać, a wspólnie ustalimy, jak napisać dobry tekst na Twój landing page.

Na skróty: Skuteczny tekst na stronę typu landing page to taki, który mówi językiem odbiorcy, ma jasny cel i prowadzi użytkownika za rękę do oczekiwanego działania. Jeśli nie masz pewności, czy Twój landing działa – warto zaufać doświadczonemu copywriterowi.

Przeczytaj również:

Copywriting B2B, czyli teksty dla firm. Jak je pisać?

Jakie są najpopularniejsze usługi copywritera?

Dlaczego tani copywriter jest tak naprawdę drogi?