Copywriting – co to jest, dla kogo i do czego służy?

Jeśli chodzi o copywriting, opcje są dwie: mogłeś już o nim słyszeć i czytać tyle razy, że wiesz już wszystko, albo przeciwnie – nie do końca orientujesz się, o co w nim chodzi i jak niby miałby Ci pomóc w prowadzeniu biznesu online. To zdecydowanie nie jest tekst dla tej pierwszej grupy. Ale jeśli zastanawiasz się, na czym polega copywriting, co to jest i co właściwie robi copywriter – rozsiądź się wygodnie, bierz kawkę… i zapraszam do lektury!

Czym jest copywriting?

Copywriting to sztuka pisania tekstów wszelakich – na strony internetowe, na firmowe blogi, do maili sprzedażowych i tak dalej, i tak dalej. Zadaniem copywritera, czyli osoby piszącej te teksty, jest dopilnowanie, by spełniały one określone cele: informacyjne, marketingowe, wizerunkowe czy sprzedażowe.

Jest jeszcze coś takiego jak SEO copywriting. To tworzenie treści, których głównym zadaniem jest wspieranie działań związanych z pozycjonowaniem stron – czyli zwiększaniem ich widoczności w wynikach wyszukiwania.

A teraz czas na odrobinę prywaty. Mam takie wrażenie, że większość pojęć dotyczących pisania tekstów – copywriting, content writing, content marketing czy strategia treści – jest często spłycana. Chodzi o to, że kojarzą się ludziom z pisaniem prostych artykułów na bloga, napchanych słowami kluczowymi, które docelowo mają zwiększyć ruch na stronie i spodobać się algorytmom Google.

Idąc tym tropem, można pomyśleć, że copywriter jest niepotrzebny. Przecież każdy potrafi napisać taki tekst, a nawet jeśli ma z tym problem, skorzysta z pomocy ChataGPT. Kilka minut i treści są gotowe. „Po co mi copywriter?”. 

Ale copywriting to tak naprawdę bardzo szeroka dziedzina, którą spina jedna klamra – umiejętność pisania tekstów, które działają. Treści mogą być różne, tak samo jak różne mogą być wymagania klientów, którzy je zamawiają.

A narzędzia AI, choć rozwijają się w ekspresowym tempie, cały czas potrzebują ludzkiego wsparcia i dopracowania.

Na skróty: Copywriting to pisanie tekstów do internetu – ale nie tylko. Dobry copywriter jest w stanie przygotować teksty reklamowe, wizerunkowe czy artykuły specjalistyczne, w zależności od potrzeb klienta. Co oznacza copywriting? Niektórzy rozumieją to jako tworzenie tekstów na blogi – ale to tylko niewielki wycinek działalności profesjonalnych copywriterów.

Jak dzieli się copywriting?

Choć copywriting to jedno słowo, w rzeczywistości kryje się za nim wiele specjalizacji. Każda z nich ma inny cel i wymaga nieco innego podejścia. Warto nauczyć się je rozróżniać, bo dzięki temu lepiej dopasujesz teksty do potrzeb swojej marki i oczekiwań odbiorców.

Mamy więc copywriting sprzedażowy – najbardziej bezpośredni. Teksty sprzedażowe mają zachęcić do zakupu produktu, skorzystania z usługi lub innej reakcji. Hasła i slogany reklamowe, opisy ofert, landing pages, e-maile sprzedażowe – wszystko, co ma sprawić, że odbiorca kliknie „kupuję”, „zamawiam” albo „kontaktuję się”. Tu liczy się konkret, emocje i język korzyści. Sprzedażowy copywriting to narzędzie, które musi działać od razu, i musi działać skutecznie.

Drugi rodzaj to copywriting wizerunkowy. Nie chodzi w nim o szybką sprzedaż, ale o budowanie relacji i zaufania do marki. To treści, które opowiadają historię, przekazują informacje o firmie, pokazują jej wartości oraz podkreślają unikalność. W tej kategorii są np. teksty na stronę www – stronę główną, zakładkę „O nas”, opisy zespołu, manifesty marki czy case studies. Wizerunek nie sprzedaje od razu – ale sprawia, że klient chce wrócić.

Kolejną dziedziną jest copywriting contentowy, tzw. content marketing – bardziej „miękki”, oparty na inspirowaniu i dzieleniu się wiedzą. To teksty, które mają edukować, angażować, budować społeczność wokół marki. Idealne do bloga, mediów społecznościowych, e-booków, newsletterów. Content copywriting nie sprzedaje wprost, ale tworzy przestrzeń, w której klient sam chce kupić.

Jest też wspomniany już SEO copywriting. Tu teksty mają podobać się nie tylko ludziom (grupie docelowej), ale też wyszukiwarkom. Dzięki odpowiednio dobranym słowom kluczowym i strukturze tekstu pomagają stronie osiągnąć lepsze pozycje w Google.

Copywriting SEO to nie tylko słowa – to kompleksowa strategia. Blogi, opisy kategorii, artykuły poradnikowe czy treści na podstrony usług – wszystkie te formaty są w stanie przyciągać organiczny ruch, o ile są dobrze napisane.

Na mojej stronie copy-write.pl znajdziesz 3 podstawowe usługi copywritingu:

• copywriting dla firm – obsługa contentowa dla klientów biznesowych; 
• copywriting Poznań – tworzenie treści dla firm lokalnych z Poznania i okolic;
• AI copywriting – czyli pisanie tekstów ze wsparciem narzędzi generatywnej sztucznej inteligencji.

W każdej z tych kategorii mogę dla Ciebie przygotować dowolne rodzaje treści – w zależności od tego, czego potrzebujesz.

Na skróty: Profesjonalny copywriting dzieli się na mniejsze specjalizacje – ich cechą wspólną zawsze pozostaje tworzenie skutecznych tekstów. Wyróżniamy m.in. copywriting sprzedażowy, copywriting wizerunkowy, content marketing oraz SEO copywriting, czyli pisanie tekstów pod kątem pozycjonowania. Na mojej stronie copy-write.pl zamówisz treści z każdej podkategorii copywritingu.

Jakie teksty napisze Ci profesjonalny copywriter?

Doświadczony copywriter porusza się swobodnie między różnymi formatami treści – potrafi dopasować styl, ton i strukturę tekstu do Twojego celu i grupy docelowej. To nie tylko ktoś, kto „ładnie pisze”, ale wie, co napisać, żeby działało. Co może przygotować?

• Teksty na stronę internetową – od zakładki „O nas”, przez opisy usług, po strony główne i strony ofertowe. Takie treści muszą być nie tylko estetyczne językowo, ale też strategiczne: prowadzić użytkownika krok po kroku, odpowiedzieć na jego pytania i rozwiać wątpliwości.
• Opisy produktów i kategorii – zarówno dla sklepów internetowych, jak i producentów czy dystrybutorów. Tu liczy się nie tylko to, co produkt ma, ale co dzięki niemu może zyskać klient. Dobry opis nie mówi o funkcjach – pokazuje efekty.
• Artykuły blogowe – wartościowe, angażujące, zoptymalizowane pod SEO. Prowadzenie bloga firmowego pozwala generować ruch z Google, a artykuły zatrzymają użytkownika na dłużej.
• Treści do newsletterów – które nie trafią od razu do folderu ze spamem. Copywriter będzie wiedział, jak skonstruować temat wiadomości, żeby zachęcić do otwarcia, a potem jak poprowadzić tekst, by przekonać do działania.
• Posty do mediów społecznościowych – angażujące, pomysłowe, zgodne z Twoim tonem komunikacji. Taki copywriting musi być krótki, konkretny i pełen charakteru.
• Treści na materiały offline – treści na ulotki, foldery, katalogi, oferty handlowe, prezentacje. To może być też nazwa dla Twojej firmy, produktu czy usługi, lub hasło kampanii.
• i wiele innych…

W skrócie – jeżeli coś ma być napisane po to, by wywołać reakcję, zaangażować albo sprzedać, profesjonalny copywriter zrobi to dla Ciebie. A zrobi to lepiej, szybciej i skuteczniej niż przypadkowa osoba, która nie zajmuje się copy na co dzień.

Na skróty: Dobry copywriter to ktoś, kto porusza się swobodnie między różnymi formatami i stylami. Napisze tekst na stronę internetową, który sprawi, że użytkownik zostanie na dłużej i zapamięta Twoją ofertę. Stworzy opisy produktów i artykuły blogowe, przygotuje chwytliwy slogan lub post do mediów społecznościowych. Wymyśli też nazwę dla firmy lub produktu. Możliwości jest naprawdę dużo.

Gdzie wykorzystuje się copywriting i kto może z niego skorzystać?

Copywriting przydaje się wszędzie tam, gdzie potrzebne są słowa. W biznesie online – to oczywiste. Ale również w sprzedaży stacjonarnej, usługach lokalnych, działaniach non-profit, kampaniach społecznych czy edukacyjnych. Tak naprawdę każda firma, instytucja czy marka osobista potrzebuje dziś przemyślanej komunikacji.

Z usług copywritera korzystają sklepy internetowe, software house’y, trenerzy, kosmetyczki, prawnicy, dietetycy, szkoły językowe, fundacje, producenci mebli, deweloperzy… Lista jest dłuuuuga. Copywriting nie jest zarezerwowany dla „dużych graczy”. Często to właśnie mniejsze biznesy najwięcej zyskują dzięki dobrze napisanym treściom – bo szybciej budują zaufanie i skuteczniej przekonują do siebie klientów.

Na skróty: Wszędzie tam, gdzie potrzebna jest treść pisana, potrzebny jest też copywriter. Z copywritingu może skorzystać właściwie dowolna branża – i to zarówno jednoosobowe działalności, jak i duże przedsiębiorstwa.

Ile kosztuje copywriting?

To pytanie pada bardzo często – i równie często trudno na nie jednoznacznie odpowiedzieć. Dlaczego? Bo każde zlecenie jest inne. Jedna firma potrzebuje pięciu krótkich opisów produktów, inna – pełnej strategii komunikacji i treści na całą stronę internetową. Czasem tekst ma 300 znaków, czasem 30 000. Do tego dochodzi research, optymalizacja SEO, opracowanie struktury, konsultacje, poprawki…

Copywriterzy najczęściej rozliczają się za całość zlecenia (np. tekst na landing page – 600 zł) albo za liczbę znaków ze spacjami (np. 50 zł za 1000 zzs). Ten drugi model sprawdza się przy większych objętościowo treściach – jak blogi czy opisy produktów. Ale nawet wtedy stawka może się różnić w zależności od tematyki, poziomu trudności czy konkretnych wymagań klienta.

Nie ma uniwersalnego cennika copywritingu – i dobrze. Bo dobry tekst to nie produkt z półki. To coś tworzonego na miarę, zgodnie z potrzebami i celami konkretnej marki. A dobrze napisane słowa naprawdę potrafią zrobić różnicę.

Na skróty: Copywriterzy rozliczają się zwykle za całość zlecenia lub za liczbę napisanych znaków ze spacjami. Każdy specjalista ma swoje własne stawki i sposoby rozliczania – nie da się odpowiedzieć jednoznacznie na pytanie, ile kosztuje copywriting.